5月17日，参会者在第十届中国—俄罗斯博览会现场参观。新华社记者 张涛 摄
新华社哈尔滨5月21日电 题：从“认识彼此”到“合作信任”：两国展商眼中的中俄博览会之变
新华社记者沈易瑾、刘明洋、孙晓宇
浅黄色巧克力包装纸上，扎着头巾、圆脸大眼的“大头娃娃”，承载着不少中国消费者的童年记忆。正在哈尔滨举行的第十届中俄博览会展馆内，俄罗斯联合糖果集团展位前驻足了不少观众，不时有人拿起一块爱莲巧巧克力与同伴念叨：“小时候就吃过这个，还是这个味儿。”
“这是我第三次来中国参展，第一次可追溯到2004年。”俄罗斯联合糖果集团外销副总经理伟塔站在展位旁，望着往来人群介绍，“我们的品牌早已被中国消费者熟知，因此观众看到我们的展位，大多会面带微笑，知道爱莲巧一直陪伴着他们。”
伟塔回忆，早些年参加中国展会时，企业主打70克板状巧克力，“随着中国消费者口味和习惯的变化，我们也在不断更新产品”。
如今，爱莲巧推出了各种小块巧克力、巧克力饼干等新品，更加贴合中国消费者多样化的需求。
5月17日，参会者在第十届中国—俄罗斯博览会展览现场参观交流。新华社记者 王建威 摄
这家俄罗斯企业自2010年起持续向中国供货，如今在中国已拥有超过200家长期合作伙伴和36个直供渠道。“目前我们在中国巧克力市场占据约2%的份额，随着天然巧克力的普及度不断提高，中国市场销售额仍有较大增长空间，我们正持续发力。”伟塔说。
“过去参展，核心是让消费者认识我们；现在，更重要的是借这个平台维护合作、拓展渠道、寻找新伙伴。”伟塔说，中俄博览会早已超越商品展示窗口的定位，成为企业观察市场、对接资源、深化合作的重要桥梁。
作为两国间规模最大的展会活动，第十届中俄博览会以“信任、合作、共赢”为主题，展览总面积达5.5万平方米，吸引46个国家和地区的1500余家企业参展，同期举办近100场产业对接、招商引资、国际合作及旅游消费配套活动。
展馆内，洽谈氛围浓厚：有人端详新品包装，有人询问跨境物流细节，有人交换名片后约定会后进一步对接。看得见的是商品、订单与渠道，看不见的是一次次握手间累积的信任与情谊。
多次参展的佳木斯中建材光电材料有限公司副总经理张志海，此次带来了企业最新研发的碲化镉弱光发电玻璃。该产品具有低温度系数、弱光发电的特性，契合俄罗斯市场需求，吸引了不少俄方客商关注。
“这是我第三次参加中俄博览会。政府搭建的平台越来越完善，专业论坛和推介活动明显增多，让企业‘走出去’不再单打独斗。”张志海说，除了在展位推介产品，他还参加了多场产业协同会议，为企业争取更多合作机会。
在黑河主题城市展区，蓝白主色调的展区内，中俄双语标识简洁醒目。“黑土优品·极境寒养”主题展区内，大豆、山珍、浆果等百款特色农副产品整齐陈列，不时有客商驻足询问。
5月17日，黑河全域绿色农业发展集团有限公司董事长战延飞在第十届中俄博览会现场介绍参展产品。新华社记者 孙晓宇 摄
“自2019年推出‘极境寒养’品牌以来，我们已参加多届中俄博览会。2023年赴俄罗斯叶卡捷琳堡参加第七届中俄博览会时，当场就与多家俄方企业达成合作意向。”黑河全域绿色农业发展集团有限公司董事长战延飞说。
对这家扎根边境的企业来说，中俄博览会不仅带来了更多客流和订单，更提供了直接对接合作伙伴的便利。战延飞拿出手机，向记者展示其在黑河运营的俄罗斯出口中心国家馆官方授权店，只见货架上摆满了糖果、面粉、蜂蜜等数百款纯正俄罗斯商品。
“2024年第八届中俄博览会上，我们结识了俄罗斯出口中心相关负责人并建立联系，2025年获得授权成为其驻黑河国家馆运营商。”战延飞表示，中俄博览会给我们带来了实实在在的商机。
自2014年首届举办以来，中俄博览会累计吸引超7200家中俄企业、105万人次客商参展参会，成为推动经贸合作的重要平台，不断书写着中俄合作的新故事。
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